阿特拉斯·科普柯空氣壓縮機(jī)進(jìn)入中國市場以來，一直以一體化的電機(jī)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品為主，隨著國家能源局《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》對能源綜合利用方面政策的不斷落實(shí)，汽輪驅(qū)動(dòng)（汽拖）空壓機(jī)的能源綜合利用優(yōu)勢越來越吸引客戶，并逐步發(fā)展為一個(gè)特定的客戶群。

老客戶，新市場

隨著國家對能源有效利用政策的不斷落實(shí)，有富余蒸汽的企業(yè)開始考慮使用現(xiàn)有蒸汽做動(dòng)力來驅(qū)動(dòng)空壓機(jī)，目前，該類型企業(yè)主要有兩類：

1） 生產(chǎn)工藝中產(chǎn)生低品位“廢”蒸汽，或者生產(chǎn)工藝變化富余部分蒸汽無處使用，同時(shí)又有壓縮空氣的需求，如煉油、乙烯等石油化工廠；

2） 地方火電廠或企業(yè)自備火電廠，受限于國家節(jié)能減排中對火電廠上網(wǎng)電量的控制，或者電煤價(jià)格便宜、上網(wǎng)電力越多效益越好，會采購汽拖空壓機(jī)作為該企業(yè)熱電聯(lián)產(chǎn)、向周圍企業(yè)既供電又供壓縮空氣的業(yè)績亮點(diǎn)，為申請更多的電力上網(wǎng)率做背書，如橡膠、發(fā)酵行業(yè)等。

和最終客戶、汽輪機(jī)供應(yīng)商的技術(shù)商務(wù)談判以及后期交貨，一個(gè)項(xiàng)目下來至少耗時(shí)一年半，對阿特拉斯·科普柯團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是一個(gè)挑戰(zhàn)；銷售人員也正在從單純執(zhí)行一個(gè)項(xiàng)目向與最終用戶、汽輪機(jī)、壓縮機(jī)三方的有效技術(shù)溝通的方向不斷進(jìn)步。

從實(shí)際使用角度分析，多級汽輪機(jī)在運(yùn)行費(fèi)用上有較大的優(yōu)勢，

雖然是企業(yè)富余的蒸汽，但從節(jié)能角度考慮，采用初投資較高的多級汽輪機(jī)能為企業(yè)帶來更高的投資回報(bào)比。讓客戶接受了初投資高、整體運(yùn)行費(fèi)用更省的理念。

提高溝通效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。

阿特拉斯·科普柯的工程師改變了原來坐在工廠等訂單的做事方式，愿意走出去傾聽客戶的真實(shí)需求，扮演工程師的角色去贏得客戶信任，銷售人員也充分意識到自己技術(shù)水平上的不足，積極參加各種培訓(xùn)，提高自身的綜合業(yè)務(wù)水平。

同時(shí)，阿特拉斯·科普柯工程部、銷售人員和市場部三方達(dá)成一致，在今后的汽拖空壓機(jī)項(xiàng)目中，以一個(gè)團(tuán)隊(duì)形式面對客戶，三方明確自己在整個(gè)項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)，需要做的工作，提高溝通效率，加快項(xiàng)目執(zhí)行速度，迎接新的市場需求，新的挑戰(zhàn)！

  ——責(zé)任編輯：維邦動(dòng)力  Joe

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